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Email marketing系列之七——销售、调整、追销
发表于6年前 email marketing, 正规网赚, 网赚教程 暂无评论 ⁄ 被围观 3,128 views+

整个邮件营销体系环环相扣,在实际操作的过程中,我们应该尽量把每一步做到尽善尽美,才能在最关键的一步——销售爆发出许可邮件营销的强大威力。

邮件营销体系建立好之后,我们就要让它产生利润了。由于之前的系列邮件都是提供价值,并且与所要销售的产品或offer高度相关,所以这个时候发送一篇软文销售邮件就会最大限度的减低客户的抗拒心理。需要注意的是,虽然系列邮件已经跟邮件列表中的准客户建立起了一定的信任,销售邮件仍然不能硬来。道理很简单,在日常生活中我们对主动推销都会有一种抗拒心理,会有各种各样的顾虑,网络中也是一样。所以,销售邮件其实就是一篇高水平的软文,通常是以“分享者”的角度去设计邮件。

比如你做的是某广告联盟“angry birds”的email submit广告,他默认的landing page是某种优惠卷,而我们的系列邮件定位就是这些国外的小游戏攻略等等。那么销售邮件就很容易设计了,只要很自然的说“点击下面链接,获取angry birds的优惠卷和攻略”,就会有大量的人去填写他们的邮箱,从而你获得了大量的佣金。当然,每个人做的产品或offer都不同,编辑销售邮件的时候应该根据前面系列邮件的基调以及offer的特点来写作。很显然,如果你的系列邮件一直是关于美食方面的内容,销售邮件却突然转到游戏上,转化率肯定是不乐观的。

通常情况下,如果日常与准客户沟通的到位,并且系列邮件跟销售邮件的内容有高度的相关性,那么转化率会达到10%-20%(也就是100个人来到你的landing page,其中有10-20个人填写了他们的email)。如果是做CPS,那么转化率会低一些,但通常也能达到3%以上。如果没有达到这个数据,就需要反省一下,看看是在哪个步骤出现问题,马上改正。

千人千脾气,万人万模样,我们的邮件不可能让每一个准客户都觉得完美。我们所要做的,就是通过不断的摸索,设计出对绝大多数准客户有效的系列邮件即可。产品不同、行业不同,这个系列邮件的内容设计没有固定标准,只能在实践中不断的摸索改进。如果实在无从下手,可以去订阅一些先行者的博客,看看他们的系列邮件都是怎样设计的,或许会从中得到一些灵感。

邮件营销系统的最大魅力就是终身价值。我们当然不可能满足于一次产品或offer的成功。虽然不能每天都发广告给你的准客户,但是缺钱的时候,发一封销售邮件,money就会源源而来,是不是很美妙?

总结:一个字就是“做”,两个字就是“行动”。

 



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